作者:蒙太奇硅藻泥時(shí)間:2016-11-08 00:00瀏覽量:(1380)
隨著硅藻泥行業(yè)的火熱,越來越多的品牌涌入硅藻泥市場(chǎng),行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)壓力也日益增加。在這種情況下,各大硅藻泥品牌如何制定好企業(yè)的營(yíng)銷策略,贏取市場(chǎng)先機(jī)就顯得尤為重要。
1、準(zhǔn)確分析 了解自身
真正的營(yíng)銷方案應(yīng)該源自于對(duì)于市場(chǎng)分析、企業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)人群的綜合認(rèn)知基礎(chǔ)上,而制定的營(yíng)銷策略?;诳陀^而準(zhǔn)確的各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析,才能產(chǎn)生洞察力,才能準(zhǔn)確知道企業(yè)當(dāng)前的市場(chǎng)位置和將要抵達(dá)的市場(chǎng)方向。 有了對(duì)于市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全面掌握,有了對(duì)于企業(yè)的宏觀理解,對(duì)于所有追求營(yíng)銷實(shí)效的企業(yè)而言,第二個(gè)問題則應(yīng)該是真正找到企業(yè)或者產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì),并將這一核心優(yōu)勢(shì)放大,達(dá)到被廣泛認(rèn)知接受的程度。
2、尋求變革 拒絕同質(zhì)化
當(dāng)前的同質(zhì)化營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)里,營(yíng)銷應(yīng)該是從消費(fèi)者需求出發(fā)的,企業(yè)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)應(yīng)該來自于對(duì)于消費(fèi)者需求的滿足或者發(fā)現(xiàn)。找準(zhǔn)消費(fèi)者真正的需求之后,去改造企業(yè)的服務(wù)體系,尋求企業(yè)產(chǎn)品的變革,以讓目標(biāo)顧客獲取更多價(jià)值,則是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,并突破同質(zhì)化市場(chǎng)的根本。找準(zhǔn)消費(fèi)者真正的需求之后,去改造企業(yè)的服務(wù)體系,尋求企業(yè)產(chǎn)品的變革,以讓目標(biāo)顧客獲取更多價(jià)值,則是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,并突破同質(zhì)化市場(chǎng)的根本。
3、建立完整營(yíng)銷體系 提供人性化服務(wù)
建立完整的營(yíng)銷體系,提供更為人性化的購(gòu)買體驗(yàn),同樣是營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。今日的產(chǎn)品時(shí)代,購(gòu)買體驗(yàn)將不再是獨(dú)立的,而是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的一部分,對(duì)于沒有顯著產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的或同質(zhì)化非常嚴(yán)重的行業(yè),這一點(diǎn)體現(xiàn)的更加明顯。人性化營(yíng)銷體驗(yàn),不僅僅表現(xiàn)在于你的營(yíng)銷策略是否精工鑄造,更表現(xiàn)在于企業(yè)營(yíng)銷人回歸本源,拋棄繁復(fù)而無誠(chéng)意的營(yíng)銷技巧,轉(zhuǎn)而將這些投入在真正為目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買提供便捷、舒適的體驗(yàn)度層面。
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