在這個(gè)注重健康環(huán)保，追求品質(zhì)生活的時(shí)代，高品質(zhì)環(huán)保裝修壁材開始走向千萬家，硅藻泥加盟是一個(gè)非常有前景的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，然而不同的硅藻泥代理商在市場(chǎng)中的表現(xiàn)不一，有好有壞，那到底是什么原因造成這種區(qū)別呢？失敗型代理商分析：

1、服務(wù)無能型：

自己沒有技術(shù)，也沒有專業(yè)的服務(wù)人員。硅藻泥是靠技術(shù)吃飯的行業(yè)，然而對(duì)他來說，服務(wù)過程中出現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)的小問題都可以變成大問題，所以經(jīng)常責(zé)備廠家質(zhì)量存在缺陷，質(zhì)量不好。

2、依賴廠家型：

自己沒有經(jīng)營計(jì)劃，從開店裝修到后期開拓市場(chǎng)，都依賴廠家的輸出，前期沒有主動(dòng)調(diào)研市場(chǎng)，開店后也不做任何推廣宣傳活動(dòng)，不籌建自己的業(yè)務(wù)和施工團(tuán)隊(duì)，宣傳和技術(shù)全靠廠家支持。

3、守株待兔型：

從不主動(dòng)出去跑市場(chǎng)，而是坐在店里像都市白領(lǐng)一樣等待客戶自己上門，準(zhǔn)點(diǎn)上下班，也不知道市場(chǎng)的變化如何，賣兩單就沾沾自喜一個(gè)星期，整天對(duì)著電腦斗地主，玩游戲，看著無聊的視頻和新聞，老想著一天品牌名氣大了自己躺著也可以賺到錢。

4、埋怨頹廢型：

在他的嘴里經(jīng)常說的一句話是現(xiàn)在市場(chǎng)不好啊，這兩年沒有前幾年生意好做啊， 今天下雨了沒有人啊，現(xiàn)在農(nóng)忙沒有人啊，中午天熱沒有人啊，晚上人少?zèng)]有人啊。在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的，頹廢的語言信號(hào)，為自己的懶找理由。

5、做事拖拉型：

做任何事情都是慢一拍，選個(gè)牌子要半個(gè)月時(shí)間，商量要10來個(gè)人，開業(yè)遲遲后推，活動(dòng)遲遲不做，人員遲遲不招，還名其名曰我是在仔細(xì)的考察市場(chǎng)，考察員工，不希望自己浪費(fèi)一分錢，其實(shí)都是在為自己找借口。

6、三心二意型：

明明花了很長時(shí)間考察確定以一個(gè)品牌，沒做幾個(gè)月，發(fā)現(xiàn)附近另一個(gè)品牌做得比自己好，于是內(nèi)心動(dòng)搖想換品牌，殊不知，這跟品牌沒有關(guān)系，而是自己能力的問題，所以他每年必須做的一件事就是重新選個(gè)品牌來做，隨波逐流，重復(fù)浪費(fèi)資源。

7、光說就不練型：

有代理商很會(huì)說話，講起來一套一套的，似乎很正確，很符合邏輯和常理，但是到了客戶那些就行不通，談不下單子，回去后還能找到各種理由為自己開脫。

8、超低價(jià)情結(jié)型：

很多代理商是通過雜牌，低端品牌歷練過的，他們對(duì)價(jià)格的敏感度高于所有人，只要你定價(jià)他就會(huì)認(rèn)為很高，因?yàn)樵谒哪X海里只要便宜的才是好賣的，沒有想過市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)不同，產(chǎn)品的定位高，利潤高，自己要主動(dòng)開發(fā)不同層次的客戶。

9、目光短淺型：

他只想到眼前的收益，沒有長期的品牌經(jīng)營策略，所以會(huì)貪圖一時(shí)的利潤而宰客，定價(jià)浮夸，掙到一筆是一筆，長期以往，沒有回頭客，沒有口碑，漸漸地就把市場(chǎng)做砸了。其實(shí)代理商和廠家是一條戰(zhàn)壕上的戰(zhàn)友，廠家要做代理商的堅(jiān)強(qiáng)后盾，保證產(chǎn)品品質(zhì)，而代理商 做好市場(chǎng)，幫助廠家擴(kuò)大品牌知名度，做好整個(gè)后期市場(chǎng)的經(jīng)營管理運(yùn)作。