作為與房地產(chǎn)息息相關(guān)的下游產(chǎn)業(yè)，硅藻泥行業(yè)受樓市低迷影響加深。即使在銷售旺季，家居賣場內(nèi)也沒有往日的火爆場面。市場冷清已成為不爭的事實(shí)，硅藻泥企業(yè)該如何破除僵局?

賣場人流冷清 “金九銀十”不再輝煌

“金九銀十”是業(yè)內(nèi)總結(jié)出來的與“元、春”“五一”一道被家居業(yè)認(rèn)為集中的銷售時間節(jié)點(diǎn)，所指的時間范圍是圍繞十一國慶前后的九月、十月，在傳統(tǒng)家裝市場上起到過巨大的作用。至今，家居廠商仍然會依托這些節(jié)點(diǎn)進(jìn)行促銷。但是，隨著互聯(lián)網(wǎng)崛起后的線上銷售興起，傳統(tǒng)的時間節(jié)點(diǎn)已經(jīng)遭遇挑戰(zhàn)，能否再續(xù)輝煌已經(jīng)打上了一個大大的問號。

據(jù)悉，有來自第三方市場監(jiān)測機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示：在2015年國慶期間，家居賣場的銷售業(yè)績是當(dāng)年的一個銷售低點(diǎn)，而今年的五一市場銷售額也同比大幅下滑。今年7月，全國建材家居景氣指數(shù)為105.20，環(huán)比下降1.95個百分點(diǎn)，已連續(xù)兩月下降。全國規(guī)模以上建材家居賣場7月銷售額為1031.8億元，環(huán)比下降3.37%。盡管樓市行情在今年有所提升，但家居賣場并未從中得到很多有利影響。

內(nèi)外因素 對家居建材賣場造成不同程度沖擊

專家分析，家居賣場的冷清，離不開互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)展、家裝全包、房地產(chǎn)精裝修房等外部因素的影響，和缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，同質(zhì)競爭嚴(yán)重的內(nèi)部因素，家居賣場亟待轉(zhuǎn)型謀變。

家居銷售鏈中包括開發(fā)商和裝飾公司，他們產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的決策也直接影響了家居賣場的經(jīng)營狀態(tài)。一些知名開發(fā)商推出精裝修房，打出“拎包入住”的口號，大大減少業(yè)主逛家居賣場的幾率。也有不少業(yè)主為了節(jié)省時間和減少麻煩，在裝修房子時會選擇全包價，這無疑讓裝修公司在家居、建材上擁有了更多話語權(quán)。

另一方面，互聯(lián)網(wǎng)家居的興起也讓傳統(tǒng)家居賣場比較頭疼。隨著電子網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的升級和現(xiàn)代物流的完善，網(wǎng)上家居交易日益增多。一些公司還開發(fā)了網(wǎng)上智能家居，電子商務(wù)的擴(kuò)張逐漸強(qiáng)勁，家居行業(yè)也成了電商爭奪的熱點(diǎn)領(lǐng)域。這一系列的勢態(tài)都對家居賣場造成了不同程度的沖擊。

硅藻泥如何發(fā)力爭奪市場

其一，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷

硅藻泥行業(yè)作為傳統(tǒng)企業(yè)，營銷手段也乏善可陳。如何在眾多企業(yè)中脫穎而出，突破當(dāng)前局勢，尋找新的營銷路徑是關(guān)鍵。以互聯(lián)網(wǎng)思維為依據(jù)，借助社會化媒體平臺，聚焦行業(yè)企業(yè)入駐，共享強(qiáng)大的客戶資源，擁有專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊，開拓多渠道營銷途徑……

其二，深挖潛在客戶

智能手機(jī)的普及，極大地帶動了移動端的蓬勃發(fā)展。硅藻泥企業(yè)更順應(yīng)市場，滿足日新月異的采購趨勢，推出PC端、移動端網(wǎng)上商城，抓住新的網(wǎng)購商機(jī)。深挖潛在客戶，在保證貨源品質(zhì)的同時，真正做到廠價直銷。

市場總是強(qiáng)者生存弱者淘汰的，這是規(guī)律，然而強(qiáng)者如何生存下來，淘汰的為何稱為弱者?硅藻泥企業(yè)要想變強(qiáng)，不被樓市卷風(fēng)帶走，產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級是必然，如依然守舊，恐怕逃不過“低迷”后的淘汰局面。