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硅藻泥專賣店如何快速達(dá)成成交

作者:蒙太奇硅藻泥時(shí)間:2016-10-14 00:00瀏覽量:(1192)

門店是連接消費(fèi)者與企業(yè)的載體,直接接觸消費(fèi)者的終端,市場(chǎng)信息的獲取終端,其影響力可見一斑。硅藻泥企業(yè)門店主要是經(jīng)銷商負(fù)責(zé)銷售,信息的滯后性導(dǎo)致硅藻泥企業(yè)無(wú)法獲取市場(chǎng)的第一手信息,快速反應(yīng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。消費(fèi)者在購(gòu)買過(guò)程中進(jìn)行多家比較是不可避免的,那么如何吸引消費(fèi)者并且留住消費(fèi)者促成銷售達(dá)成呢?

硅藻泥專賣店

1產(chǎn)品是基礎(chǔ)

產(chǎn)品質(zhì)量是消費(fèi)者愿意購(gòu)買產(chǎn)品的基礎(chǔ)。若產(chǎn)品質(zhì)量滿足不了消費(fèi)者需求,其他條件則自動(dòng)不成立。

硅藻泥產(chǎn)品因其環(huán)保性引起一陣消費(fèi)熱潮,消費(fèi)者在追求其功能性的基礎(chǔ)上再要求其裝飾性,功能是基礎(chǔ),裝飾是提升。因此,硅藻泥產(chǎn)品在保障其功能性的基礎(chǔ)上再增加其裝飾性能,必能贏得消費(fèi)者歡心。

打造產(chǎn)品力要站在用戶的角度。用戶思維作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的思維之一,目的就是緊扣用戶需求而提升產(chǎn)品力。每款產(chǎn)品,都要從用戶角度來(lái)體驗(yàn)其使用中可能遇到的問題。產(chǎn)品間的差別,就在細(xì)微處,不經(jīng)意的一點(diǎn)使用戶感受不佳,就會(huì)影響對(duì)整個(gè)品牌的印象。

2提煉賣點(diǎn)

產(chǎn)品做的好,還要能吆喝好。做好產(chǎn)品是第一步,把產(chǎn)品向用戶宣傳好是第二步。硅藻泥產(chǎn)品不等同于快消品,其客單值大,用戶不會(huì)輕易去購(gòu)買,購(gòu)買前需要大量的“科普知識(shí)”去了解一個(gè)產(chǎn)品。所以,如何把產(chǎn)品向用戶介紹好就非常的關(guān)鍵,需要進(jìn)行有殺傷力的賣點(diǎn)提煉。

產(chǎn)品賣點(diǎn)不要有太多的技術(shù)術(shù)語(yǔ)。要把產(chǎn)品的技術(shù)術(shù)語(yǔ)翻譯成大白話,用好理解的例子描述。產(chǎn)品賣點(diǎn)不可過(guò)多。有些賣點(diǎn)是湊數(shù)的、無(wú)關(guān)痛癢的,就去除掉,核心賣點(diǎn)不可過(guò)多,一般2-3項(xiàng)為宜。產(chǎn)品賣點(diǎn)要踩準(zhǔn)用戶的痛點(diǎn)。產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉,要找準(zhǔn)用戶的痛點(diǎn)在哪里。通過(guò)夸張、放大的痛點(diǎn)描述,讓用戶進(jìn)入某種情境。產(chǎn)品賣點(diǎn)更好是產(chǎn)品獨(dú)有的特點(diǎn)。物以稀為貴,獨(dú)有就可以溢價(jià)。產(chǎn)品的這種特點(diǎn),不一定非是其優(yōu)點(diǎn)。只要是其特點(diǎn)就是可以,但這種特點(diǎn)如果同類產(chǎn)品沒有的。產(chǎn)品的賣點(diǎn)更好有依據(jù)支撐??谡f(shuō)無(wú)憑,關(guān)鍵是要有圖有真相,這樣才能讓用戶更加相信。像一些新聞報(bào)道的圖片、截屏,獲得的證書,用戶的反饋,大型工程的使用,都可以映襯產(chǎn)品的走俏。

3展品展示

現(xiàn)在到處都喜歡“秀肌肉”,產(chǎn)品也需要,用戶從產(chǎn)品前經(jīng)過(guò),要能感受到產(chǎn)品無(wú)聲的“吶喊”。無(wú)需導(dǎo)購(gòu)介紹,就能對(duì)產(chǎn)品略知一二,這就是產(chǎn)品的靜銷力。這些如何做到呢?

暢銷款與非暢銷款的展示。比如暢銷款產(chǎn)品上可以帶上大紅花,或者“店長(zhǎng)推薦”,或者掛個(gè)金*,就是告訴用戶這款產(chǎn)品銷售的好。產(chǎn)品高端與否的展示。這也可以通過(guò)陳列而體現(xiàn)出來(lái)。產(chǎn)品旁要有一個(gè)圖形或簡(jiǎn)要文字描述。用海報(bào)、易拉寶,或精美文字說(shuō)明卡片在產(chǎn)品周邊,讓用戶一看就被植入了關(guān)鍵信息。更好有產(chǎn)品的功能演示。就是把產(chǎn)品賣點(diǎn)通過(guò)道具、工具、性能指標(biāo)展示出來(lái)。

產(chǎn)品基礎(chǔ)、賣點(diǎn)提煉,產(chǎn)品展示是門店構(gòu)建的基礎(chǔ)。上接企業(yè)下接消費(fèi)者,門店的作用不容小覷。硅藻泥企業(yè)需定期組織經(jīng)銷商培訓(xùn),營(yíng)銷人員培訓(xùn),做好產(chǎn)品,幫助門店提高銷售成交率。

標(biāo)簽:硅藻泥加盟

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