作者:蒙太奇硅藻泥時(shí)間:2017-07-18 00:00瀏覽量:(1454)
品牌招商關(guān)于硅藻泥代理廠(chǎng)家招商來(lái)講至關(guān)重要,它不只關(guān)系到的企業(yè)的效應(yīng),更關(guān)系到品牌的開(kāi)展與壯大。但是,中國(guó)硅藻泥行業(yè)開(kāi)展至今,雖勢(shì)頭良好,但由于硅藻泥行業(yè)品牌眾多,企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)劇烈,硅藻泥代理廠(chǎng)家招商招商的壓力也就越來(lái)越大。如何維系與經(jīng)銷(xiāo)商之間的關(guān)系也成爲(wèi)商家頭痛的要素之一。
每到春節(jié)期間,往經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)壓一批貨簡(jiǎn)直就是例行公事。一則是業(yè)績(jī)需要;二來(lái)也是市場(chǎng)需要;三則是擠占經(jīng)銷(xiāo)商的資金和庫(kù)存。當(dāng)然,壓貨并不是春節(jié)期間才干的,對(duì)許多銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),壓貨是每個(gè)月都需要干的——月底基本都要這么干一回。春節(jié)過(guò)后的一個(gè)月之內(nèi),將是壓貨的高峰期,個(gè)中原因不想贅述了,想必銷(xiāo)售人員心里都很清楚。
你跟經(jīng)銷(xiāo)商“關(guān)系”好與不好,不是喝幾頓酒、吃幾餐飯,見(jiàn)面整天都胡吹亂侃一番就行了,不要妄想以這樣的方式跟經(jīng)銷(xiāo)商成為朋友。而是當(dāng)你在“非?!睍r(shí)期需要沖業(yè)績(jī),面臨著業(yè)績(jī)壓力的時(shí)候,比如,29號(hào)晚上給他一個(gè)電話(huà),30號(hào)他就打款發(fā)出了幾車(chē)貨。這需要客戶(hù)對(duì)你、對(duì)公司的認(rèn)可和尊重,甚至敬畏。
如何贏(yíng)得你在經(jīng)銷(xiāo)商心目中的地位價(jià)值,也就是說(shuō),你要對(duì)他的生意有幫助,*直接的體現(xiàn)是你的產(chǎn)品對(duì)他的銷(xiāo)售、生意、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)有幫助。
不要讓經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得你的產(chǎn)品是可有可無(wú)的,很多時(shí)候,是我們自己造成了這一局面。要給經(jīng)銷(xiāo)商壓力,不斷的促使其前行,甚至要逼著他跟上企業(yè)前進(jìn)的步伐。沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友,只有永遠(yuǎn)的利益。當(dāng)你不斷促使其進(jìn)步和獲利的時(shí)候,盡管他有壓力,或某些不滿(mǎn),但心里一定是感激你的,至少客觀(guān)上如此。感激要怎么體現(xiàn),就是在你有困難的時(shí)候,這個(gè)時(shí)候,你的壓貨才會(huì)有回應(yīng)。市場(chǎng)是慢慢培養(yǎng)起來(lái)的,慢慢做起來(lái)的。
要經(jīng)銷(xiāo)商“聽(tīng)話(huà)”難度也不大,兩個(gè)字:利益。怎么實(shí)現(xiàn)利益,首先是站在市場(chǎng)的角度,比經(jīng)銷(xiāo)商更熟悉市場(chǎng)、更專(zhuān)業(yè);其次,把事情做好,積極主動(dòng)出謀劃策,不要有私心,做好事情,你才能得到認(rèn)可才有價(jià)值;然后,也是*重要的一點(diǎn),讓經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)!
怎樣賺錢(qián),短期銷(xiāo)量上升,渠道控制力更強(qiáng),品牌、商品組合更優(yōu),網(wǎng)絡(luò)愈加普遍久遠(yuǎn)來(lái)看,取得了競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)、臨時(shí)的安康開(kāi)展,影響力和抽象提升。因而,一個(gè)企業(yè)要開(kāi)展,就需求經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)一條心,共同提高才干搶占更多的市場(chǎng)。
標(biāo)簽:硅藻泥廠(chǎng)家 硅藻泥品牌招商 中國(guó)硅藻泥十大排名
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