作者:蒙太奇硅藻泥時(shí)間:2017-08-17 00:00瀏覽量:(1299)
近年來(lái),人們對(duì)生活的健康安全問(wèn)題給予了前所未有的關(guān)注。隨著健康意識(shí)的普及和提高,人們的家裝習(xí)慣也逐漸發(fā)生改變,從乳膠漆、壁紙,到今天的硅藻泥,可以看到追求健康的家裝已成為一個(gè)時(shí)尚的趨勢(shì),也可以說(shuō)是形式喜人。目前,我國(guó)硅藻泥行業(yè)總體形勢(shì)良好,市場(chǎng)大門開(kāi)啟、硅藻泥市場(chǎng)縱深發(fā)展。按照從目前做硅藻泥加盟的投資者發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看,硅藻泥代理商應(yīng)該要怎么開(kāi)拓市場(chǎng),才能獲得市場(chǎng)和消費(fèi)者認(rèn)可呢?又該如何確立自身優(yōu)勢(shì)持續(xù)盈利呢?今天由央視推薦品牌的蒙太奇硅藻泥來(lái)和大家討論這個(gè)問(wèn)題。
硅藻泥經(jīng)銷商開(kāi)拓市場(chǎng)新思路
硅藻泥市場(chǎng)的開(kāi)拓,好的心態(tài)至關(guān)重要。思路決定出路,想法決定我們要走的路。有什么樣的想法,就有什么樣的未來(lái)。做市場(chǎng)亦是如此,一定要有良好的、必勝的心態(tài),不要聽(tīng)到負(fù)面信息,就輕言放棄,否則在硅藻泥行業(yè)注定是走不遠(yuǎn)的。因此,好的心態(tài)是成功的第一步。要壯大硅藻泥市場(chǎng),必須多學(xué)習(xí)多積累。除了依靠企業(yè)提供的“培訓(xùn)”之外,硅藻泥加盟商自身也應(yīng)多學(xué)習(xí)硅藻泥行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí),才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中知己知彼,找到自身優(yōu)勢(shì)所在。
硅藻泥加盟商做好完善的管理機(jī)制
代理商必須要擁有自己的先進(jìn)的營(yíng)銷管理系統(tǒng)。這不僅是一支先進(jìn)的營(yíng)銷隊(duì)伍,雄厚的周轉(zhuǎn)資金,妥當(dāng)?shù)倪\(yùn)營(yíng)架構(gòu),突出的公關(guān)優(yōu)勢(shì)、健康的企業(yè)思想等企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,還要執(zhí)行的連貫性、合理性、制度性,系統(tǒng)性,例如,要做好客戶管理,還要做好訂貨管理、品項(xiàng)管理;要及時(shí)歸納反饋;在實(shí)際工作中,必須及時(shí)溝通,相互協(xié)助,相互合作,不可出現(xiàn)推委現(xiàn)象。為制造商、下游網(wǎng)點(diǎn)提供專業(yè)服務(wù)體系,成為市場(chǎng)的管理者和主導(dǎo)者。用綜合能力、系統(tǒng)能量加速資金運(yùn)轉(zhuǎn)率,擴(kuò)大銷售規(guī)模,節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本,贏取利潤(rùn)空間。
分析調(diào)研信息,找到開(kāi)發(fā)重點(diǎn)
以調(diào)研信息為基礎(chǔ)分析市場(chǎng),主要包括市場(chǎng)的總體情況、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及各級(jí)渠道的分析,完成對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的特點(diǎn)的把握和發(fā)展趨勢(shì)判斷,明確競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵和確定主要攻擊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,確定渠道成員選擇標(biāo)準(zhǔn)和各級(jí)目標(biāo)客戶。明確自身的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),找到區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)和突破口,從而制定出區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,確定營(yíng)銷目標(biāo),并制定相應(yīng)的各項(xiàng)可操作的工作計(jì)劃。具體的渠道、產(chǎn)品和價(jià)格策略的組合要以構(gòu)建以硅藻泥為主導(dǎo)的區(qū)域營(yíng)銷價(jià)值鏈為核心目的,逐步確立在營(yíng)銷鏈中的主導(dǎo)地位。
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