作為硅藻泥代理商，客戶的喜愛就是利潤(rùn)的*終體現(xiàn)，面對(duì)激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，如何在蕓蕓之中脫穎而出，怎樣贏得客戶的信任，從而促進(jìn)客戶購(gòu)買欲望呢？今天就來(lái)講一講，作為硅藻泥代理加盟商所應(yīng)該掌握的要訣。

硅藻泥銷售要訣一：熱情

銷售人員的熱情往往是打動(dòng)客戶至關(guān)重要的一點(diǎn)。硅藻泥銷售人員可以通過發(fā)問、交流尋找客戶的需求點(diǎn)，充分了解客戶的需求。清晰準(zhǔn)確的介紹硅藻泥的產(chǎn)品、把硅藻泥的賣點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)準(zhǔn)確的傳達(dá)給客戶；并且能夠在交流的過程中判斷客戶的心理和購(gòu)買動(dòng)機(jī)，同時(shí)談吐幽默吸引客戶對(duì)你產(chǎn)生好感。

硅藻泥銷售要訣二：專業(yè)

銷售是一個(gè)需具有廣泛知識(shí)的職業(yè)，只有具備豐富的產(chǎn)品知識(shí)、銷售專業(yè)知識(shí)、社會(huì)知識(shí)等，才能準(zhǔn)確把握客戶的需求。在與客戶的溝通中，客戶很可能會(huì)提及一些專業(yè)問題和有深度的相關(guān)產(chǎn)品服務(wù)流程問題。因此我們的銷售人員在面對(duì)客戶前要做好培訓(xùn)工作，了解硅藻泥的各項(xiàng)功能，以及硅藻泥簡(jiǎn)單的配方、施工等多方面知識(shí)。

硅藻泥銷售要訣三：素質(zhì)

膽怯在銷售中是不被允許的，如果您是剛解除行業(yè)不久這也能理解。在推銷自己的產(chǎn)品時(shí)，切記不能與客戶產(chǎn)生沖突，要以客戶是上帝的心態(tài)對(duì)待客戶。

以上三點(diǎn)均為硅藻泥銷售人員所具備的特點(diǎn)，當(dāng)然一個(gè)成功的銷售所需求具備的不僅僅只有這些，更多的知識(shí)是在平時(shí)工作中自我慢慢領(lǐng)悟的，同時(shí)中國(guó)硅藻泥網(wǎng)也希望大家能分享更多銷售經(jīng)驗(yàn)，此篇僅用于拋磚引玉。